published 06/27/2010
Forhandlere bremser nyskapningen i overvåkingsbransjen
Markedsvilkårene i sikkerhetsbransjen gjør at man bør tenke seg godt om når man skal investere i en overvåkingsløsning. Overgangen fra analog til digital overvåking er i full gang, men likevel tilbyr mange forhandlere fortsatt analoge løsninger, fordi de tjener mer på å selge dem. Det er en daglig utfordring for produsentene av overvåkingsutstyr at enkelte forhandlere bremser den teknologiske utviklingen i bransjen.
Den teknologiske utviklingen innen overvåkingsutstyr betyr at man nå trenger langt færre kameraer for å få en full overvåkingsløsning. Til gjengjeld er stykkprisen på digitale overvåkingskameraer høyere enn på analoge, og derfor har markedet blitt vanskeligere å gjennomskue for kundene. Business development manager Bo Ørbjerg hos overvåkingskameraprodusenten Mobotix opplever at enkelte forhandlere utnytter det ugjennomsiktige markedet for å selge unødvendig dyre løsninger.
- De aller fleste forhandlere har gode hensikter, og foreslår den beste løsningen for kunden. Men jeg opplever også at kunder har blitt tilbudt en analog løsning, selv om en digital løsning er et langt bedre valg i situasjonen. Her er det sannsynligvis utslagsgivende at forhandleren tjener mer på å selge seks analoge kameraer enn to digitale, konstaterer han.
Vurder den samlede løsningen
Ved første øyekast ser analoge løsninger ofte billigere ut, men hvis man ser på hele løsningen i stedet for de enkelte delene, er digitale løsninger ofte det beste tilbudet for kunden. Derfor er det viktig at kundene kjenner premissene når de vurderer et overvåkingstilbud.
- Det er en utfordring for bransjen at en rekke forhandlere ikke vil selge de nyeste og mest oppdaterte produktene, fordi de ikke tjener så mye på dem. De sitter som portvakter i markedet, og har dermed stor innflytelse på hvilke løsninger som blir etterspurt. Kundene skal naturligvis kunne stole på forhandlerne, men når det er økonomiske interesser på spill er det en god idé å ha sunn skepsis overfor de tilbuden man får, utdyper Bo Ørbjerg.
Den kortsiktige løsningen
Hos Mobotix undrer man seg over at noen forhandlere tenker så kortsiktig når de gir kundene råd om overvåking.
- Hvis forhandlerne tenkte mer langsiktig, kunne de sikkert beholdt kundene i flere år. Men hvis man selger en løsning som likevel må skiftes etter to år, er det neppe sannsynlig at kunden henvender seg til samme forhandler igjen. Jeg sier ikke at en analog løsning ikke kan være riktig i enkelte situasjoner. Vi vil bare gjerne gjøre både virksomheter og private oppmerksomme på at de bør tenke seg om en ekstra gang før de følger forhandlerens råd, konstaterer Bo Ørbjerg.
Om Mobotix
Mobotix er en europeisk leverandør av høyoppløselige digitale, nettverksbaserte videosikkerhetssystemer. Det børsnoterte selskapet har siden oppstarten i Tyskland i 1999 vist seg å være en pioner innenfor nettverkskamerateknologi, og Mobotix? desentraliserte konsept har vært revolusjonerende innenfor høyoppløselige, kostnadseffektive overvåkningssystemer. Fra ambassader til flyplasser, jernbanestasjoner, havner, bensinstasjoner, hoteller, banker og motorveier ? hundretusener av Mobotix-videosystemer brukes i dag over hele verden.
Kontaktopplysninger:
For ytterligere informasjon, eller om du skulle ønske å prøve ut ett eller flere av våre produkter, ta kontakt med:
Bo Ørbjerg, Business Development Manager for Mobotix i Skandinavia og de baltiske landene:
Tlf.: +45 29 20 60 11
E-post: bo.orbjerg@mobotix.com